图片 1

作者:书航,题图来自:东方IC。

今年 11 月 1 日,一家名为 M17 的台湾公司宣布 收购中国大陆创业公司 MeMe
直播 ,它是由游戏开发商趣加 FunPlus
和映客共同创立的,约等于映客的海外版。

这个消息对海外直播江湖而言意义重大,因为 MeMe
直播过往不仅在台、日等地区攻城略地,还在印度市场表现不俗。

通过本次并购,M17
不仅一举闯入印度市场,还在所有亚洲市场的总市场份额一举突破 60%。

M17 这家公司你可能并不熟悉,但它有一个值得你多注意一眼的理由:
它实际上就是那个早前被“国民老公”王思聪投资的手机直播平台“17直播”

从涉黄下架的低谷中走出

2015 年 10-11 月,“17 直播”曾因涉黄,在 App Store 和 Google Play
平台被下架两个月。

展开全文

据 当时媒体报道 ,2015 年 8 月底至 9 月初,先后有人在 17
平台直播吸毒、直接涉黄甚至儿童洗澡等,可谓群魔乱舞。

下架风波之后,17
直播沉寂了好一阵子,国内科技观察者在得出它依靠打擦边球走红的结论后,也都陆续不再关注。

好在,王思聪投资 17
的金额也不是特别大,跟他后来对熊猫直播的投资相比要好得多,毕竟不至于让他坐不了高铁。

整合这段时间的媒体报道,我们可以发现:17
直播恢复上架以后,虽然又经历了几次危机,但一直活到了现在,不仅在多个国家和地区攻城略地,还差一点就在美股成功上市了。

首先让我们回到风起云涌的 2017 年,这是台湾本地媒体制作的 2017
全年最热的直播 App 榜单 :

众所周知,
中国和美国是手机直播最发达的两极,分别发展出秀场直播和游戏直播两条主要道路。国产或由中国公司收购、孵化的直播产品,纷纷飘洋过海,在世界各地应用市场“屠榜”。甚至就连面向中东市场的直播
App,中国公司也没有放过。

在台湾地区及日本、韩国等市场,猎豹移动旗下的 Live.me、YY 海外版
Bigo、以及专门做出海的 Up 直播都占据不小的市场份额,而 Twitch
这样的欧美劲旅也表现不俗,留给台湾本土,或专门针对台湾市场的产品空间非常局限。

在这样的环境下,17
直播仍是依靠初期生猛的造势,在排除了一批危险的擦边球内容之后,还能成功在宝岛站稳脚跟,此后又进入邻近的日本市场。

2017 年底,17 直播登上 日本主流电视台 TBS 的访谈节目 ,被称为“让人月收入
300 万日元的神秘 App”。

吸取了 UGC 内容监管不力的教训,17
直播进入新市场时,加强把关,高价引进有品质和影响力的主播,这才造就了
半年内打到日本市场占有率第二 ,仅次于 DeNA 投资的本土平台 Showroom
的成绩。

赴美上市,又离奇撤回

2018 年,17 直播跟新加坡一个类似 Tinder 的交友应用 Paktor 合并,成立 M17
Entertainment 公司。6 月,M17 计划在纽交所上市,股票代码定为 17
的拼音“YQ”,甚至都已经在纽交所大楼挂上了条幅。

万万没想到,6 月 6 日挂牌以后连续 4 天,M17 居然没有任何一次成交记录。
最后 M17 不得不撤销上市 。这导致公司白花了 1
亿元新台币,创始人、艺人黄立成气得在 Facebook
破口大骂花旗和德银两家承销商。

好在公司的主营产品发展态势尚好

M17 招股书显示,其主要市场是除中国大陆外的亚洲发达市场 ,2018 年 1
季度其在上述市场份额 19.2%,排名第一。仅就台湾市场而言,M17 的市场份额是
38.6%,是第二名的 2 倍。

此后到 12 月,17 直播继续拿下香港和日本市场直播 App
市场份额第一,全球注册用户超过 4000 万人,签约主播人数上万。

12 月 6 日,M17 宣布获得香港游戏公司 Madhead CEO 曾建中领投的 2500
万美元融资。然而到了 25 日圣诞节,画风突变: 公司毫无预警的宣布裁员 70
人 ,涉及技术和销售部门为主。

当时 M17 全球员工近 600 人,但台湾办公室被裁撤的工程师就占到部门的
2/3,节目部门人员裁掉一半。

这个裁员消息,也引发了当时台湾媒体对 M17
经营状况的担心。好事者还询问当地劳动部门,结果是:资方没有违规。

截至获得这轮融资时,M17 的主要股东包括 Infinity Venture
Partners、Yahoo日本、Vertex SEA、KTB Ventures、Golden Summit Capital
等,其中已不见王思聪的身影。

媒体分析,在 17 直播与新加坡 Paktor合并为 M17
之后,公司盘子变大,创始人黄立成的控制权也逐渐被稀释。

“抖内”为主的商业模式不算健康

新的运营团队为公司指明了一些新的方向,也开始着手清理一些 17
直播的历史遗留问题。其中最大的问题,在于主播运营成本居高不下。

2015 年底涉黄下架显然对 17
直播的创始团队是个极大的教训,此后他们加大了主播审核和培训的投入。

据 台湾《数位时代》报道 ,17
直播马上引入了“直播顾问”制度,开始系统性的培训主播,不仅协助他们找到合适的直播内容与定位,还根据个人能力和长处,因地制宜地做才艺训练。

在日本发展一开始,17
直播就完全引入了这个训练机制。即使如此,相对于日本高度发达、保守,且集中于少数集团手中的艺人培训机制,17
直播让素人更容易被看到,形成了“半专业”的内容创造体系。

根据 2018 年招股书, M17 严重依赖头 10 名“新台币玩家”付费用户贡献 ARPU
值;也严重依赖少量头部主播,
6% 的主播贡献了 70% 的收入 。

12 月 3 日, 17 直播产品负责人做了一次分享 。她虽然还是想办法拓展 17
直播的外延,并想要定义为“用科技创造即时互动”的平台,改变人们的口碑,但也毫不隐讳说自家产品其实就是被看作“辣妹直播”。

“认为 17 直播是辣妹平台的请举手。”她发问之后,现场大约一半的人举手。

更深一步,这意味着 17
平台最倚重的商业模式,依然是“打赏”,台湾民众依据英文发音昵称其为“抖内”
。数据显示,2019 上半年,17 直播平台内一共送出 2150 万次礼物。

如果对“抖内”的依赖不减少,17 直播和 M17
就不得不继续烧钱,投入主播培养和挽留;而发生在广阔的中国大陆上的抢人大战,可谓其“前车之鉴”,主播维持的运营成本将只高不低。

这可能造成了 M17 不得不在拿到融资之后,就马上精简团队。
它们的钱需要用到更有用的地方去。

以直播电商寻求突围

在黄立成主政 17 直播的发展初期,公司曾有过多方面未来发展设想,VR/AR
当然有考虑过,而 IPO 中止后也说要 去日本市场发展 70 位虚拟偶像 。

黄立成甚至还 推介过一款直播 + 区块链产品 “秘银”

但目前来看,公司多元发展的主要期望则是直播电商。

同时,17 直播还跟台湾电视公司签约,推出一档益智节目《台视
17Q》,让手机作为电视的“第二屏”,观众直接参与节目互动。

中国大陆曾有微信“摇电视”、湖南卫视的“呼啦”、东方卫视“哇啦”等 App
试图实现类似的能力。不过,17
直播的技术可以做到互动选单的出现与电视节目完全同步,所以获得了电视台的认可,未来可以做进一步导购,乃至做节目播出时的同步民意调查。

只不过,因为 M17 什么时候再尝试 IPO
还不清楚,现在的运营数据又变得不透明,这些商业模式的成效如何,恐怕还需要时间来进一步验证。

不想赚快钱,就只能走艰苦的道路

至于中国大陆市场……17 直播 从乐视拿了 1.5 亿建立过一个中国办公室
,但从此之后就没什么消息了。

想当年,业界普遍不看好 17
直播的主要原因,是它仅仅依靠情色信息、大量不知真假的“美女主播”等作为噱头招揽用户,这类似俄罗斯的视频聊天网站
Chatroulette ,在大量媒体曝光后也就只是昙花一现。

人们询问,17 直播“靠晒、性与窥私欲能走多远?”但后来事态的发展却表明,
如果真的是大张旗鼓地就做“晒、性与窥私欲”,在中国大陆之外的中文市场,反而也能打开一条活路。

主播开演后,用户需要花费少量金钱获取入场门票;之后表演到中途就会预告接下来的节目,若想继续,就得付出更多金钱解锁。一些主播也会在
Twitter、Instagram 等地放出10 几秒钟的预告,吸引人们关注她们的 swag
账户。

在台湾,以 17
直播为代表的常规直播平台,同样让旗下主播形成了跟内地类似的公会、经纪人体系,
也有主播抱怨自己遭遇了过量劳动 。

奇葩的是,Swag
反而因为理直气壮地吸引成人主播,而站稳了行业的脚跟。因为它为主播们提供的是一条“光明正大”
的道路,主播竞争激烈程度远小于非涉黄直播,
毕竟舍得下海这件事本身已经构成了足够高的门槛。

我们中国大陆用户已经习惯了对于不良信息的强监管,在这样的环境下,也倒逼国内直播、短视频平台不得不考虑“小姐姐”之外的谋生手段,因此诞生了抖音神曲、土味直播等多样化的内容方式。

但对于尚未开始严格管理此类内容的台湾地区而言,……既然堆小姐姐直播是最容易最快的来钱方法,为什么还要舍近求远呢?

当然,也不是说海外市场就只有“轻松赚钱”的能笑到最后。
对于非成人的直播新模式,也有很多有趣的探索出现。例如,YouTube
最近开始内测的一种直播间 Fundo
就不用虚拟礼物打赏,而是粉丝一次性买断门票进入,之后就无需再消费。参与测试的
YouTube 明星博主给直播间的定价在 10-40 美元不等。

这样的竞争环境就意味着,台湾本地出品的 17
直播面对的不仅有产品力、执行力强劲的中国大陆、美国等地的竞争对手,还有这些“剑走偏锋”的玩家,它们共同瓜分着海外用户们越来越稀缺的注意力。

明白了这些,我们就能知道,这家曾被思聪大哥看上的直播平台,当年仅仅因为“涉黄”就被定性为没有前途,实在是小看了它。当然,它要想实现再一次冲击美股上市的目标,也要度过前方更多的难关。返回搜狐,查看更多